1、准备事情：
讨价回价的准备事情起首是相识用户的环境。在我们培训中中曾经提到过对用户的阐发。要是相识了用户环境那么您在讨价回价中就多一分上风。
其次要相识的是在该项目中的竞争敌手和大概出现的竞争敌手。对竞争敌手的相识，可以测算我们在回价中的底子。
发货环境和付款环境的用户开端意见也必须举行相识，以便我们在会商历程中在讨价回价上得到有利。
我们的产物在那边离用户近来的地方有样梯。
2、换位头脑方法：
在商业中对代价举行讨价回价中必须提倡换位头脑。要思量您站在对方态度大概的要求和回复。具备了换位头脑的方法无论是采购照旧贩卖，那么您就可以更应答自若、更能掌握自动、更能在讨价回价中得到巨大上风。
要是您出售产物，就先要用采购产物的会商方法在本身内部举行讨论和阐发讨价回价历程。要是在几个同事中设定一个作为采购方，其他同时一起作为贩卖方对采购方的讨价回价举行详细步调的讨论，那么我们就可以在贩卖产物的会商中找到对本身有利的方面。
要是您是采购方，也同样要思量贩卖方的讨价回价方法，如许您在采购历程中可以掌握自动。
只有掌握换位头脑的更多方法，无论在事情中，在与用户的会商中或国际商业中，乃至您在本身生存购物中均可以大概得到上风。
3、答应是名誉和底子：
要是我们在讨价回价中可以大概做到出言如山，对用户的答应就必须实行，那么通过我们对商业对方的答应就可以作为您的名誉和企业的名誉；同时您可以在讨价回价中得到上风。答应并非空穴来风，而是必要对业务的更多相识和对产物更多的相识。只有充实相识业务、充实相识产物和我们的售后办事方法，您的答应才可以大概让用户信赖。
